Şirketim eliyle 2500’den fazla freelancer yazar profilini geçtik. Önce şirket kurmadan, Kissmetrics, WordStream, AdEspresso gibi sitelerde yazılar yazarak 6 haneli gelir kazandım. Freelancer para kazanma yollarını iyi bilirim.
Kendim de yaptığım üç hatadan bahsedeceğim. Bunlar freelancer para kazanmaya çalışırken neden sorun yaratabildiklerini ben de bizzat yaşadım. Hala bugün de çok çalışkan olan freelancer çalışanların aynı hataları yapmasına tanık oluyorum.
- Sadece iş panosundan proje bulmak
- Meşguliyetin fazlası
- Projeler üzerinde yoğunlaşmak.
Şimdi bu hataları daha yakından inceleyelim.
1. Sadece iş panosundan proje bulmak
Online iş panoları, serbest çalışanların iş bulma sürecinin başlangıç noktasıdır. Hızlı iş ilanları paylaşılır ve para vermeye hazır müşteriler bulunur, bu da iş panolarını cazip kılar.
Ancak, çok düşük tekliflerin sık sık bulunması iş panolarının zayıf yanıdır.
Bu iş ilanları, işin ayrıntılarını pek bilmeyen yöneticiler veya işletme sahipleri tarafından oluşturulduğu için, ucuz teklifler ve yakın teslim tarihlerine neden olur.
Online iş panoları sadece düşük fiyat tekliflerinin bulunduğu yerler olabilir, bu nedenle değerinizi artırmak ya da yüksek fiyatlarınızı haklı çıkarmak için idealdirler. Bunun yerine teklif verenlerin fiyatlarını sıralayıp aralarından seçim yapılması daha doğru bir yol olacaktır.
İş panolarında başarı kazanırsanız, bu düşük gelirli işlere takılmanıza neden olabilir. Bu, haliniz görünürde memnun olduğunuz ancak daha büyük ve yüksek gelir getirecek müşterileri bulmaya zamanınızın olmamasından kaynaklanabilir.
İdeal iş ilanları neleri içerir?
Her şeyin kötü olduğu ve iş panolarından tamamen kaçınmanız gerektiği anlamına gelmez. İş panosundaki iş ilanlarına bakarken dikkat etmeniz gereken bazı unsurlar vardır:
- Alanında saygınlığı olan bir marka. En büyük marka olması gerekmez ama genellikle tanınan isimler iyi bir başlangıçtır.
- Projenin karmaşıklığını anladıklarını gösteren bir şey. “Teknik”, “veri odaklı” gibi terimler müşterinin daha yüksek kaliteli bir iş aradığını ve bunun için gerçekçi bir bütçe ayırdığını gösterir.
- Tekrarlayan. “Ayda xx makale” gibi ifadeler. Freelance para kazanmak için mümkün olduğunca tekrar eden işlere odaklanmaya çalışın, böylece daha seçici olabilirsiniz.
2. Çok meşgul olmak
Çoğu freelance çalışandan ve hatta neredeyse tüm serbest meslek sahiplerinden şu sözleri duyarsınız: “Çok meşgulüm.”
Ancak kim ne derse desin, freelance çalışanların “çok meşgul” olmamaları gerekiyor. Çok fazla şey üzerinde çok fazla çalışmak beraberinde bir sürü sorunu da getiriyor.
- Bu ederinizin altında ücret verdiğinizin en büyük göstergelerinden biridir.
- Tükenmişlik sendromu gerçektir ve “çok meşgul” olduğunuz zaman kaçınılmazdır.
- “Çok meşgul” olmak sizi nicelik için nitelikten ödün vermeye zorlar. Tempoya ayak uydurabilmek ve freelance para kazanmak için kestirme yollar aramaya ve hata yapmaya başlarsınız.
Örneğin, son zamanlarda birkaç makale satın aldık ve bunların beş tanesinden üçünde eser hırsızlığı belirtilerine rastladık. Bazıları oldukça barizdi. Bir makaleyi Grammarly’ye yükleyip saniyeler içinde sorunu tespit edebilirsiniz.
Ancak daha incelikli eser hırsızlıkları da vardır. Örneğin aldığımız makalelerden biri arama motoru sonuçlarında en üst sırada çıkan başka bir yazının ilk iki maddesini almıştı. Tabii ki bu, içeriği satın alan şirketi de büyük bir risk altına sokuyor. Artık potansiyel olarak sorumlu haline geliyorlar.
Ayrıca freelance para kazanmak için aynı müşteriyle gelecekte de çalışma olasılığınızı sıfıra indirir.
Freelance çalışanlardan gelen işlerde eser hırsızlığı tespit ettiğimiz anda onlarla çalışmayı keseriz. Uyarı vermeyiz, soru sormayız ve ikinci bir şans tanımayız.
Peki, insanlar neden bunu yapar? Kestirme bir yol bulmak için. Çalışma tempolarına ayak uydurabilmek için “çok meşguller”, bu yüzden bir insanın makul bir zamanda yapması mümkün olmayacak hacimdeki işlerini yetiştirmek ve böylece işlerinin düşük ücretini telafi edebilmek için başka yollara başvuruyorlar.
Bu da sonuçta freelancer çalışanların kendi itibarlarını baltalamalarına neden oluyor.
3. Proje ağırlıklı çalışmak
Freelance para kazanmak için tekrar eden işler bulmanız oldukça önemli. Sürekli gelecek kaygısı içinde yaşıyorsanız, elinizden gelen en iyi işi çıkarmaya odaklanamazsınız.
Ne yazık ki tek seferlik proje tarzı işler daha yaygındır ve alması daha kolaydır.
Tasarım ve geliştirme işleri bunun en iyi örneklerinden biri. Müşteriler genellikle süregelen işlere ihtiyaç duymazlar (ya da bunun için ödeme yapmak istemezler). Bunun yerine birkaç hafta içinde geliştirmek veya gerçekleştirmek istedikleri belirli bir projeleri olur.
Bu da freelance tasarımcıların ve geliştiricilerin genellikle hafta içinde farklı müşterilere belirli bir saat ayırma lüksüne sahip olmadıkları anlamına geliyor. Bunun yerine haftalar boyunca tek bir müşteri ve tek bir proje için çalışıyorlar. Ve sonunda kafalarını kaldırdıklarında gelecek için sıraladıkları başka bir iş olmadığını görüyorlar.
Freelance çalışmak sayılarla düşünmeyi gerektirir.
Bugün yaptığınız işler ödeme planınıza göre bundan ancak 30, 60 veya 90 gün sonra ödeme yapan müşterilere dönüşecek. Bu da işe kesinlikle ihtiyacınız olmadan önce iş aramaya başlamadıysanız, başınızın belada olduğu anlamına geliyor.
İdeal bir dünyada, hiçbir müşteriniz gelirinizin yüzde 25’inden fazlasını oluşturmamalı. Ancak bu her zaman gerçekçi olmuyor. Bu nedenle o büyük müşteri veya projenin ne zaman sona ereceğini hesaplayarak arka planda bir iş akışı oluşturduğunuzdan emin olun.
Aşağıdakileri takip etmek için basit bir tablo tutmanızı kesinlikle tavsiye ediyorum:
- Kapasiteniz: Sizin (ve/veya diğer çalışanların) haftalık/aylık rahatlıkla yapabileceğiniz iş yükü.
- Mevcut iş yükü: Bu hafta/ay yaptığınız iş.
- Gelecek iş yükü: Gelecek hafta/ay yapacağınız iş.
- Nakit akışı: Ödeme koşullarınıza bağlı olarak bunlar projelerin başlayış ya da bitiş tarihleriyle örtüşmeyebilir.
Bu tabloyu çıkardıktan sonra ileride ne zaman freelance para kazanmak için acil olarak işe ihtiyacınız olacağını rahatlıkla görebilirsiniz.
Ayrıca, her proje için yeterli ücret alıp almadığınızı görmek için kotanızı yeniden değerlendirebilirsiniz. Bazı projelerin düşündüğünüzden daha fazla zamanınızı alacağını da göze alarak tahmini bir temel çalışma saatleri sayısı belirlemeniz gerekiyor. Tabii buna proje yönetiminin alacağı süreyi ve kârlılığınızı da eklemeyi ihmal etmeyin.
Bugün fiyatlarınızı artırmak, yarının anında daha parlak görünmesini sağlar.
